广州牌香烟是一个地道的广州品牌，其生产厂家是改制前的广州烟卷一厂，但广州人对这个品牌并不感冒，产品主要销往广州以外的省内市场及外省市场，尤其是在新疆、广东的阳江等地，广州牌香烟处于非常强势的地位。

　　企业为了巩固广州牌香烟在新疆、阳江等地的优势地位，并期望拓展更广阔的外省市场，特地委托我们聚奇广告对广州牌香烟进行品牌定位与传播策划。

　　外地人为什么喜欢广州牌香烟，带着这个问题我们深入市场进行调研，调研的结果发现外地人喜欢抽广州烟是因为向往广州这座城市，他们认为广州是一座现代的、令人心动的国际大都市，他们一直都希望能到广州来走走看看。

　　卖烟就是卖广州

　　调查结论让创作人员很兴奋，我们一直要寻找广州牌香烟的品牌核心价值，这个问题一直让我们头痛，这下好了，思路清晰了，广州烟的定位就是广州城的定位，销售广州香烟就是销售广州这座城市，一群迷途羔羊找到前进的方向：为这座城市寻找定位。

　　广州既是一座有2000多年历史的文化名城，又是处于改革开放前沿阵地的国际化大都市，要给广州一个准确的定位的确是一件不容易的事情，连市政府的专家顾问团队都感到头痛。最终我们决定分两个阶段来完成广州香烟的品牌定位与传播。

　　第一阶段：向往广州

　　这个阶段主要阐述外地人对广州的向往，他们对广州有一种神秘感，渴望自己能到广州来工作与生活。

　　第二阶段：认知广州

　　这个阶段主要阐述广州的城市个性，让外地人对广州有更深层次的了解与认知。

　　为了配合这两个阶段的品牌传播，我们创意制作了两支CF来演绎广州香烟的品牌。

　　骑车去广州

　　第一支CF讲述向往广州，主创人员中大部分是外地人，当时就是带着梦想来到广州的，有坐火车的，也有坐汽车的，虽然没有骑自行车来的，但大家都很有创作的激情和灵感。我们的广告片是这样描述的：一群年轻人骑着自行车从新疆的沙漠出发，他们头顶烈日汗流浃背，一路长途跋涉，在经历了千难万险后终于到了广州这座大都市，当天河北的几幢广州标志性建筑呈现在眼前时，他们兴奋不已，心里在喊：广州，我终于来了。

　　这支广告看上去很像上百万的大制作，其实只花了20万人民币，骑车的人是在广州当地的摄影棚拍的，沙漠背景都是用资料片叠加上去，我们又创造了一个小投入大制作的典范。

　　30秒演绎广州市

　　狄二志CF讲述认知广州，要求主创人员用30秒的时间去叫卖广州的这座城市确实是件难事。我们的策略就是寻找关键词。最终我们确定了三个关键词：百变时尚、千年魅力、万种风情，分别对应广州的城市个性：现代商业中心，历史文化之城，浪漫激情之都。

　　广告是这样的：打开广州的世界，(画面上是一个与广州牌香烟新包装一模一样的画册，然后慢慢翻开它。)这是一个百变时尚的空间(出现天河城购物景物)，千年的魅力在身边流淌(出现陈家祠外景)，万种风情在夜景点燃(出现珠江夜景)。短短30秒把广州的城市个性表现得淋漓尽致，同时不动声色地将广州牌香烟的包装形象展现在了画面中，让许多人叹为观止。

　　广州市全国人民的广州

　　两个阶段的品牌推广，再加上相关促销活动的同步进行，让广州牌香烟的品牌形象深入人心，产品销售不仅巩固了原来在新疆等地的优势地位，更是进入了全国各地市场，销售区域不断扩大，从一个地方性的品牌逐步成为一个全国性品牌。

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