祈福新村是港商彭磷基在广州番禺区投资兴建的集别墅与洋房为一体的大型住它项目，占地面积近7000亩，从1991年开发至今已售出勤率2.2万个单位，村内常住人口已达5万余人，是名副其实的“中国第一村”，现已完成了近3/5的土地的开发，估计还需十年的时间才能最终开发完成。在1999年进行的业主统计表明，祈福新村的业主构成中香港人占有量70%，他们都是以度假为主的，番禺及周边地区占有量20%，而广州人只有关10%的比例，但这显然不是发展商的初衷，在彭磷基的心目中，祈福新村是给广州人居住的卫星城，他更加期望的是更多的广州人在祈福新安居乐业。就是在这样的背景下，祈福新村准备在2000年推出主要面向广州人的新产品——青怡居。从“香港”到“广州”，从度假到常住，这是一个巨大的变革，主打市场变了，消费者变了，产品要跟着变，品牌定位也要变，传播概念更要变。

　　问题一：祈福应该建造什么样的产品?

　　这里的产品指的是“小产品”的概念，就是指同样是100平方米的户型你是怎样设计的。祈福新村长期以来都是以度假诉求来吸引香港的消费者，因此产品设计也尽量以满足他们的度假需求为主，比如说：厅大房小，没有储物空间等，而这一切显然和广州人的常住需求是格格不入的。

　　问题二：祈福的新产品卖给什么样的广州人?

　　广州市的房地产竞争导致市场细分越来越细，祈福的新产品应该卖给哪一部分广州人是我们需要研究的一个基本问题。

　　问题三：如何形成祈福新村在广州市场的品牌定位?

　　祈福新村在广州市场上向来没有清晰的定位，虽然位列当时的番禺三巨头之一，但在广州市场无论是知名度还是美誉度都不如碧桂园与丽江花园，因为后两者早就把目光聚集在了广州市场上，祈福新村如何在广州市场建立品牌个性与形象是我们需要研究的核心问题。

　　问题四：如何制定新产品在广州市场的传播策略?

　　在祈福新村的传播推广过程中，我们一直非常清晰地把握两条线，一条是祈福新村的品牌形象建立，这是比较长期的策略与目标;另外一条线是每年的新产品的推广从最早的A区、B区，到期1999年的翠怡居，2000年的青怡居，2001年的绿怡居以专卖别墅的康怡豪园、湖畔豪庭等，每一个产品都有自己的个性与卖点，如何在祈福新村整体品牌的支撑下完成新产品青怡居的传播推广是放在此我们面前的现实问题。

　　上述问题看起来似乎不是一个广告公司能全部解决的，而我们的团队确实是带着对这些具长远性，战略性的问题的思考开始与祈福合作的，这是一种完全不同于满足短时间的概念炒作的全新合作理念，也正是基于对这种理念的理才会有“经典合作”的成功。

聚奇，只为提升您的品牌价值而努力！

 全国服务热线：020-85511713