聚奇和大日药业合作已经十多年,大日药业是广东农垦集团下属的燕塘总公司于1997年独家投资的国营企业,曾三次换总经理。但是,这并没有影响我们之间的合作。我们之间建立长期的合作关系,达成了互利双赢的结果。其实从1997年在大日建厂初期起,我们就深度参与了大日药业的CI导入和影视,包装等工作,为他们做了企业画册设计,大日理念手册,企业影视广告,以及众多的产品设计及推广工作。
聚奇与大日药业的合作,最值得一提的是在“非典”那年,我们与大日药业逆势而进,为大日喉友——一种咽喉硝烟喷剂,打了一场漂亮的行销推广战。
有“麦迪逊大街的坏孩子”之称的广告大师J.路易斯说:“我的工作是使100万看起来像1000万”。而一次优秀的事件营销则能让1万看起来像100万!大日喉友的事件营销就有如此的威力。
大日喉友在2001年就已经上市了,但销售业绩平平。在中国遭遇非典的那年,心理着实有些恐慌。只要看看满街都是戴口罩的人,你就立即会感到恐惧的氛围。大日药业给我们送来“喉友”,吩咐我们只要按使用说明,每日喷几次,口罩都不用戴,保管没事!
口罩都不用戴?
我们脑子里突然灵光一闪:大日喉片不就成了“口罩”了吗?
不错,大日喉友是口罩。大日喉友是生物制品,当然是生物口罩了!“大日喉友,生物口罩”,一个结合“非典”的时间营销主题就这样应运而生!
接下来,聚奇团队做了以下三件事:
1、确定媒体策略:
A、只用地方性媒体和专业性媒体;
B、媒体投放集中在“非典”重灾区;
2、依媒体策略,创意设计多款平面广告;
3、选择媒体的具体刊发位置。
苍天不负有心人,我们终于找到了某报专版宣传滥用抗生素的危险,于是,就在这个专版的一角做了篇幅不大的“大日喉友,生物口罩”的广告。
最终只花了很少的广告费,大日喉友的销售状况就犹如井喷!大日药业工厂人员天天加班加点,都满足不了当时市场的需求!一个完美的营销策划方案,最终给大日药业带来了盈利,并对我们的专业技术纷纷认可!
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