如何能让客户在最短的时间内对你的公司建立信赖感？是业务员的倾情推销，是广告的狂轰乱炸........这些都太过片面，最能打动客户的，其实是你每天都路过无数次的一面——企业文化墙。

很多企业经营者认为，文化墙不过就是一面写满标语的墙或是空有其表的口号，太过于形式主义，做与不做，效果都不明显。显然，这样的认识并没有真正能理解企业文化的意义，如果你留心观察过，世界五百强企业中，或者范围再缩小点，你的企业所属的行业中，排名前几的佼佼者基本上无一不有自己的文化墙，不做者，仅有寥寥。

笔者曾听说过这样一个真实故事。

A、B两家企业为了争夺同一个大客户C，纷纷使出浑身解数，派出最专业最有经验的员工洽谈，给出最具竞争力的合作条件，最终，客户C选择了企业规模相对较小且资历较浅的企业B。

事后，企业A的管理者不甘心，追问客户C，竞争对手B到底是哪一点打动了客户，让客户倾斜了心中的天平？

客户给出的答案让A企业的管理者恍然大悟。原来，两家公司都曾邀约客户上门参观，虽然两家公司规模相差并不大，甚至企业A更胜一筹，但是企业B赢在他们的文化墙。

对于初次到访的客户，企业B优先展示的并不是他们的产品，而是公司打造的一面文化墙。上面悉数展示企业自发展至今的历程，以及重大转折点，罗列了合作伙伴的评价，以及企业所获得的荣誉，另外还有企业员工的风采展示......通过这面“墙”，让客户与企业建立了最初的联系与了解，无形中拉近了客户与企业间的距离，进而赢得了客户的信赖。

做企业如做人，除了自身要有拿得出手的硬实力，还要有内在的“软实力”，内外兼修，方能如鱼得水，无往不利。因此，企业在加强自身产品力的同时，也要抓好“文化力”，发挥文化“润物细无声”的作用，让文化为成为企业发展的强大助推力。

所以，文化墙做与不做，区别很大。区别在于那不仅仅是一面墙，还是一个企业的文化核心与内在竞争力！

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